セールスマネジメントモデル

営業の属人化は短期売上を押し上げる一方、再現性の欠如・育成停滞・退職時のノウハウ消失などの経営リスクを生みます。『セールスマネジメントモデル』の7つの型で、営業を組織能力に変える設計ポイントを解説します。