経営学 営業チームの属人化を打ち破る!『セールスマネジメントモデル』で常勝組織をつくる7つの型
営業の属人化は短期売上を押し上げる一方、再現性の欠如・育成停滞・退職時のノウハウ消失などの経営リスクを生みます。『セールスマネジメントモデル』の7つの型で、営業を組織能力に変える設計ポイントを解説します。
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