習慣化 確証バイアスに負けずに、相手を説得する方法。THE CATALYST 一瞬で人の心が変わる伝え方の技術の書評
確証バイアスの存在によって、人を説得することは難しくなります。この確証バイアスを乗り越え、他者の意見を変えるためには、以下の３つの方法が有効です。1、移動可能な中間層を見つける。 2、小さなお願いをする。 3、現状打破のポイントを見つける。
THE CATALYST 一瞬で人の心が変わる伝え方の技術
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習慣化 行動を変えたければ、船を焼け！THE CATALYSTの書評
ペンシルベニア大学ウォートン校の人気教授のジョーナ・バーガーは、行動を阻止している障害を特定し、それを除去する方法を考えることで、相手の思考と行動を変えらると指摘します。保有効果を和らげること、現状維持のデメリットを伝えることで、相手は自ら行動を起こすようになります。
習慣化 ジョーナ・バーガーのTHE CATALYST 一瞬で人の心が変わる伝え方の技術の書評
行動を阻止している障害を特定し、それを除去する方法を考えることで、相手の思考と行動を変えられます。慣性の５騎士の「心理的リアクタンス（Reactance）」「保有効果（Endowment）」「心理的距離（Distance）」「不確実性（Uncertainty）」「補強証拠（Corroborating Evidence）」を除去することで、よりよい結果を得られます。