なぜ108万円も払って、多くの社長は小山昇氏のかばん持ちをするのか？

社長の仕事は、現役の社長からしか学べない。（小山昇）

株式会社武蔵野の小山昇社長は、自分の経営哲学を伝えるために
かばん持ち制度を活用し、自社と経営者のWin-Winを図っています。
かばん持ちとは、早朝の社長の出迎えから夜の懇親会まで
小山昇氏のあらゆる場面に同行・同席し、その仕事ぶりを肌身に感じ
経営者としての心構えを会得する３日間の制度です。
良いことも悪いこともすべてオープンで、隠し事は一切ない中で
成功者の小山氏のノウハウがすべて学べます。
このかばん持ちは、３日間で108万という高額な料金にも関わらず
70人・1年待ちの状態で、社長に大人気だというのです。

その小山昇氏のかばん持ちのプログラムをわずか1620円で学べるのが
1日36万円のかばん持ち――三流が一流に変わる40の心得なのです。
朝の通勤タクシーの中の管理職の報告会から夜の飲み会まで
すべての小山氏のスケジュールに同行し、実践的に学んでいきます。
以下のようなスケジュールを３日間こなすと
多くの経営者の意識が変わり、会社が成長すると言うのです。
06:00　小山氏自宅からタクシー移動（車内で社内報告会）
06:40　本社到着　会議開始 08:30　銀行訪問へ移動
12:00　お客様訪問先へ移動
18:00　実践経営塾　
懇親会 22:00　自宅へ　終了

小山氏は経営は現場だと言い、本書でも現場の重要性を説いています。
タクシーの中でマネージャーに絶えず現場の報告をさせますが
中途半端な報告をする管理者は、すぐに降格さえられるほど現場を大事にしています。

経営にとって最も重要なことは３点 ─ 現場、環境整備（朝一番の掃除）、経営計画書だと口酸っぱく言ってきました。真実は「現場」にしかありません。

本書には、経営者に必要なこの三つのスキルを中心に
会社を成長させるための小山氏の心得が40個紹介されています。
その中から私が気になった心得を２つ紹介します。

心得07
「値下げ」は、企業努力「値上げ」は、もっと立派な企業努力
三流は、どうすれば「値下げ」できるか考える
二流は、どうすれば「クレーム」がこないか考える
一流は、どうすれば「値上げ」できるか考える

できる社長は取引先に値上げを要求できます。
タイミングを図ったり、商品ラインアップを変えることで
取引先に値上げを飲ませるのです。
その際、社長が現場を知っていれば、取引先への提案力が増します。
取引先に社長が顔を出せば、相手も役員が対応してくれ
関係強化できるなど、経営者のための実践的なアイデアが満載です。

心得11 金利が高かろうと、使い道がなかろうと「限界まで借金をして、なかなか返さない」が正しい
三流は、「借金は悪」と考える
二流は、「時には借金は必要」と考え、「すぐに返す」
一流は、「とことん限界まで」借り、「なかなか返さない」

キャッシューフローこそが経営者が気にすべきことで
黒字倒産を回避すべきだと書いています。
「まさか」のに備えて、日頃から銀行と仲良くしておくべきなのです。
東日本大震災の際に、多くの企業が倒産したのも、キャッシュ不足が原因でした。
経営者は、PL以上にBSをチェックすべきなのです。

以下、小山氏の銀行との付き合い方を紹介します。
■経営幹部を同行し、銀行との話を彼らの口から社員にもしっかりと伝えること
■お金を銀行から最大限借り、キャッシュを社内においておく
■複数の銀行とつきあい、有利な条件を引き出す
■経営状態が悪くても、しっかりと説明し、銀行から理解を求める
■三ヶ月に一度は銀行を訪問し、支店長と会う　など
小山氏の銀行との付き合い方が学べます。

本書では、かばん持ちで体感でできる５つのことが紹介されています。

「かばん持ち」で体感できる5つのこと
1.すき間時間の使い方、
2.情報の集め方
3.社員のほめ方、叱り方
4.お金の見方
5.健康の保ち方

小山氏の時間に対する執着はすごく、隙間時間を１分単位で管理しています。
もっとパフォーマンスを上げるために、この姿勢を見習いたいと思います。

今日もお読みいただき、ありがとうございました！

photo credit: Iñigo Urkullu in CAF Conpany via photopin (license)

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