THE END OF JOBS 僕たちの20年戦略（テイラー・ピアソン）の書評

THE END OF JOBS 僕たちの20年戦略
テイラー・ピアソン
TAC出版

THE END OF JOBS 僕たちの20年戦略（テイラー・ピアソン）の要約

起業家は現実を定義し創造する存在です。経験を積むほど利益を上げやすくなり、会社の売却で莫大な複利効果を得られます。IT革命は起業へのアクセスを容易にし、富の創出を拡大しました。自ら目標を設定し成長する人は高いパフォーマンスを発揮します。現代は可能性に満ちた「あいまいな楽観主義」の時代であり、チャンスをつかむには行動が必要です。

起業家マインドが重要な理由

起業家的な働き方にコミットし、起業家としての力量を高めていくにつれて、利益を上げることはますます簡単になっていく。起業したてのうちは、まだ起業家として腕を磨く段階にいるので、これほどの数字を上げることはできないかもしれないが、経験を積むことで、飛躍的な成長を実現可能にするスキルは身についていく。（テイラー・ピアソン）

起業家・著者として活躍するテイラー・ピアソンが提唱する「起業家経済」の時代が到来しました。20世紀型の「雇われ仕事（JOB）」が終焉し、個人が自らの価値を生み出す新たな働き方へとシフトしています。

著者は、従来の雇用モデルが時代遅れとなり、個人が自らの価値を生み出す「起業家経済」への移行が進んでいると主張しています。起業家としての働き方に専念し、スキルを磨くことで、収益を上げることはより容易になると述べています。本書の核心にあるのは、「安定した仕事は存在しない」という考え方です。

イノベーションやグローバル化の進展により、従来の雇用形態は変化し、個人が自身のスキルや能力を活かして独自の価値を創造することの重要性が増しています。本書では、起業というと大げさに聞こえるかもしれませんが、小さなことから始め、常に新しいことに挑戦する姿勢が大切だと説かれています。

創業当初は、まだ起業家としての腕を磨く段階にあるため、大きな利益を上げるのは難しいかもしれません。しかし、経験を積むことで、飛躍的な成長を可能にするスキルが確実に身についていきます。会社を立ち上げ、それを数百万ドルで売却できれば、その複利効果は驚異的です。通常の利子では決して得られないほどの利益を手にすることができるからです。

起業家とそうでない人々の間には圧倒的な違いがあり、その背後には確固たる方程式とロジックが存在しています。IT革命による経済の変化は、起業のハードルを下げ、起業家が得られる利益の可能性を大きく広げました。起業家は一般的な次元とは異なる世界に生きています。彼らは現実に縛られるのではなく、自ら現実を創り出します。

既存の方法をなぞるのではなく、パーパスからビジネスを考え、「なぜ？」「なぜできないのか？」と問い続けることで、新しい価値を生み出していきます。既存のシステムや既得権益に頼るのではなく、新たな世界を構築するのです。自分自身でどれだけ現実を創造できるかは、その人の生活の質に大きく影響します。

これからの時代は、現実を設計できる人々がより多くの富を生み出すでしょう。なぜなら、彼らはその創造した現実を他者と共有できるからです。

スティーブ・ジョブズ(アップル)は、iPhoneを通じて世界中の人々の現実を再構築し、世の中に大きな影響を与えるとともに、莫大な富を生み出しました。

富が増えれば増えるほど、現実を設計する力も強まります。人間は本能的に成長や目標達成を求める生き物です。その衝動に従うことで、価値あるものを創造できるようになります。自らの意志で目標を定め、努力し続けることで、パフォーマンスは飛躍的に向上します。同じ作業をしていても、意識を持つことでより優れた成果を生み出せます。

私たちは、ベンチャーキャピタリストのピーター・ティールが「あいまいな楽観主義」と呼ぶ社会を生きています。ティールによれば、楽観とは未来を待ち望むことであり、悲観とは未来を恐れることです。多くの人々が起業を当たり前のものと捉え、成功の可能性とチャンスを感じています。

しかし、それらをつかむためには、自ら行動を起こさなければなりません。起業家精神とは、まさにその行動力と創造性の結晶なのです。この新しい時代において、価値を生み出し、現実を形作る力を持つ起業家たちは、これまでにない富と影響力を手にできます。それは単なる金銭的な成功を超え、社会全体を変革する力となるのです。

起業家に必要なビジネス・トライアングルの法則

起業家として成功するためには、適切なマインドセットを持つことが不可欠です。その中でも、作家でマーケッターのペリー・マーシャルが提唱する「トラフィック」「エコノミクス」「コンバージョン」の3つの要素からなる「ビジネス・トライアングル」は、ビジネスを成長させる上で非常に重要な考え方です。

これら3つの要素のいずれかを向上させるだけでも、利益を増やすことができますが、3つをバランスよく改善することで、飛躍的な成長が可能になります。

1. トラフィック（情報の流通量）
トラフィックとは、サイトや店舗への訪問者数を指します。オンラインビジネスにおいては、ウェブサイトやECサイトへのアクセス数を増やすことが売上アップの第一歩となります。トラフィックを増やす方法には、SEO（検索エンジン最適化）、SNSマーケティング、コンテンツマーケティング、有料広告（Google広告、Facebook広告など）などがあります。訪問者が増えれば増えるほど、商品やサービスを知ってもらう機会が増え、購入につながる可能性が高まります。

2. エコノミクス（経済性）
エコノミクスとは、1つの商品やサービスから得られる利益を指します。たとえば、1個当たりの利益率を向上させることで、売上が同じでも利益を増やすことができます。これを実現する方法として、原価を削減する、価格設定を見直す、高付加価値のサービスを提供するなどがあります。また、サブスクリプションモデルの導入やアップセル（追加販売）、クロスセル（関連商品の販売）を活用することで、顧客1人当たりの売上を増やすことも可能です。

3. コンバージョン（最終的な成果）
コンバージョンとは、サイト訪問者や見込み顧客を実際の購入者に変える割合（CVR：顧客転換率）を指します。たとえば、ウェブサイトに1000人の訪問者がいて、そのうち10人が購入すればコンバージョン率は1%になります。この数字を2%に引き上げるだけで、売上は2倍になります。

コンバージョン率を向上させるためには、ウェブサイトのデザインや使いやすさを改善する、魅力的な商品説明や画像を用意する、顧客レビューを充実させる、限定オファーや割引キャンペーンを活用するなどの方法があります。

これら3つの要素を組み合わせて改善することで、ビジネスは加速度的に成長します。トラフィックを増やせばより多くの潜在顧客にアプローチでき、コンバージョン率を上げれば購入者が増え、エコノミクスを向上させることで1件当たりの利益が最大化されます。この3つが相互に作用し合い、全体の利益が飛躍的に向上します。

起業家として成功するためには、市場の変化に柔軟に対応することも重要です。例えば、特定の市場が飽和したり需要が低下した場合は、新たな市場に展開する必要があります。こ

ビジネスを成功させるためには、3つの要素を意識し、それぞれを改善していくことが重要です。どれか1つを向上させるだけでも大きな効果がありますが、3つ全てを最適化することで、飛躍的な成長を実現できます。

さらに、起業家としての柔軟な思考を持ち、市場の変化に対応しながら戦略を調整することで、持続可能な成功を手にすることができるでしょう。このマインドセットを持ち、常に挑戦し続けることが、起業家としての成功への鍵となるのです。

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