ブライアン・トレーシーに学ぶビジネスコミュニケーション術 #習慣化

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労働時間を半分にして、生産性を倍にする。(ブライアン・トレーシー

私はブライアン・トレーシーの多くの著作のおかげで
今までにたくさんの気づきを得てきました。
彼の名言を時々読み返して、自分の足りないものを振り返るようにしています。

アマゾンをチェックしていたら、ブライアン・トレーシーの新刊
交渉術・究極のスキルブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」を見つけたので
今日は書評を兼ねながら、コミュニケーション力をアップさせる思考法を
みなさんにご紹介したいと思います。

人は新たなアクションを起こす際に、どうしても恐怖心を持つようです。
交渉においても拒絶される恐怖から逃げられないために
最終的に損をしてしまうとブライアンは言います。
この恐怖心を克服すること=相手に要求することを学べばよいのです。
「成功するビジネス」から以下引用します。

この恐怖は、正反対の行動を取ることによって克服できる。もしあなたが拒絶されることを恐れ、普段から提示された条件をおとなしく受け入れているなら、恐怖に打ち克つためには、相手が”ノー”と言おうと気にせず、ただひたすら有利な取引を要求するようにすべきである。そうした行動を繰り返せば、恐怖はやがて小さくなり、最後には消えていくだろう。これは”系統的脱感作”と呼ばれるプロセスで、恐怖を直視すること、そして自分が恐れている行動を繰り返しおこなうことで、恐怖はいつか消滅する。恐怖が習慣であるのと同じく、勇気もまた習慣である。無理にでも勇敢に行動するとりわけ交渉の場で、さらに有利な価格と条件を要求することによって、結果的に自己評価が高まり、自信がついていくはずだ。

未経験なことには恐怖を感じますが、確かに繰り返すことで克服できます。
海外旅行で始めて行く街にはいろいろな不安を感じますが
そこで、すばらしい景色を見たい、おいしい料理を食べたいと思えば
移動や言葉に対する恐怖心はなくなります。
海外旅行を繰り返せば、初めての体験でも怖くなくなることを
私は過去の経験値で知っています。

交渉においてもこの手法を応用すればよいのです。
交渉によって、自分の果実が多くなり、幸せな未来の自分をイメージできれば
初対面の相手との交渉も怖くなくなります。
勇気を持って、ノーと言われることを気にせずに
自分の望みを相手に伝えてみましょう。

その際、意識すべきは相手とのWin-Winです。
交渉が始まるときに、相手の立場を尊重し
良好な関係で話し合いをするという姿勢を示せれば
交渉を続けていくうちに、よい関係を構築できます。
よい感情で話せれば、お互いがメリットを
感じられるようなすばらしいアイデアも生まれてきます。
これで当初考ていた以上の成果を両者が手にできるのです。

このWin-Winのパートナーが増えれば、ビジネスは面白くなっていきますね。
お互いの目標を達成するということを念頭に置いて
時間をかけて、友好関係を築いていけば
共感の力が難しい問題すら解決してくれるのです。

交渉術・究極のスキルブライアン・トレーシーの「成功するビジネス」
ブライアン・トレーシーの豊富な経験値や成功したケーススタディで
構成されているので、読み進めるうちにいつの間にか交渉力がゲットできます。

今日も読んでいただき、ありがとうございました。

   
  PHOTO CREDIT

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徳本昌大

徳本昌大ソーシャルおじさん

投稿者プロフィール

複数の広告会社で、コミュニケーションデザインに従事後独立。
特にベンチャーのマーケティング戦略に強みを持つ。
ソーシャルメディアを活用したコミュニケーションデザインの実績多数。

現在、ベンチャー企業の取締役 顧問として活躍中
インバウンド、海外進出のEwilジャパンCOO
Iot、システム開発のビズライトテクノロジー 取締役
みらいチャレンジ ファウンダー GYAKUSAN株式会社など
アルコール依存症を克服した独自の習慣術でのベンチャー起業家へのコーチングも行う。

ドラッカー名言学び実践会主催
iPhone記事や、ビジネス書籍の書評をブログにて毎日更新しています。
MacFanの書評連載も評判

著書に、
「ソーシャルおじさんのiPhoneアプリ習慣術」(ラトルズ)
「図解 ソーシャルメディア早わかり」(中経出版)
「ソーシャルメディアを使っていきなり成功した人の4つの習慣
「ソーシャルメディアを武器にするための10ヵ条」(マイナビ)
など多数。

電子書籍も積極的にリリースしています。
「ミドル世代のための小さな会社の創り方」
「名刺作成のプロが教える ソーシャリアル名刺の作り方」
などが代表作。

参考サイト
http://column.bizright.co.jp/
 

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