逆境を乗り越えるための最も簡単な方法。

人生は、ハイキングと同じです。「きついなあ」と感じる時は、山を登っているのです。「きついなあ」「しんどいなあ」と感じる人は、成長している人なのです。ハイキングをしている人は、ハアハアと息をはずませながら、苦しそうな顔をしていません。顔はニコニコ笑っています。だんだん景色のいいところに近づいているのを、知っているからです。今、辛いですか。それなら、大丈夫です。（中谷彰宏）

今回、タキマテックの取締役として、経営陣と一緒に
MEE2016という中東最大のエレクトリックショーに出展してきました。
ドバイの展示会には、アジア、アフリカ、中東、ヨーロッパの出展者やバイヤーが数多く集まります。
彼らが、日本のベンチャー企業にたいへん興味示してくれ、初日から商談が盛り上がりました。

中東の展示会は購入が前提になっているため、価格や取引条件が曖昧だと、前に進みません。
商品への期待値が高いため、質問も多岐にわたり、会期中、メンバー全員がその対応に追われました。
参考展示した商品の仮説が間違っていたり、修正が必要な部分がいくつも見つかりました。

イベント途中で「きついなあ」と感じることが何度もありました。
難しい問題が次々起こり、出展が失敗だったのか？と落ち込みもしました。
毎晩、ホテルに帰ってから、メンバーで集まりミーティングを重ね
新たなアイデアを出し合いながら、その度に解決策を見つけました。
厳しい質問を受けるたびに、絶望的な気分になりましたが
「負けるものか！」を合言葉に、メンバーでアイデアを出し合うことで
ドバイでのビジネスの可能性を広げました。

こんな商品はないのか？というリクエストも集まり
ドバイマーケットの攻略のための商品アイデアが数多く生まれました。
また、毎晩、真剣な会議をすることで、メンバーの強みもわかりました。
厳しいミーティングのおかげで、経営陣の絆も強まり
結果的にドバイの展示会に出展したことで、多くの果実を手に入れられたのです。
もしも、途中で諦めていたら、ドバイへの出展は失敗でしたが
メンバーが商品の可能性に賭けて、みんなで対応を考えたおかげで、成功に近づけたのです。

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もし、チャレンジしなければ、今回の課題は見つからなかったはずです。
ベンチャー企業がドバイのマーケットを目指すのは、難しいという指摘も受けましたが
少なくともドバイに行くことで、ビジネスのきっかけを作れました。
もしも、日本で何もせずにくすぶっていたら
ドバイでのビジネスは、スタートしていなかったはずです。
まだまだ、ハードルはありますが、今回の課題を解決して
できるだけ早くドバイ・中東でのテストマーケティングを開始したいと思います。

冒頭の中谷彰宏氏のメッセージは、あなたの出会いはすべて正しいの中の言葉ですが
つらいことがあったときに、読み返すようにしています。
しんどいと感じる時には、良いことが起こる寸前だと思って
ニコニコ笑顔でいれば、良いことが運ばれてくるのです。

どんな問題が起こっても、諦めなければ、大丈夫だと中谷氏は言います。

海で船が沈んだ時、助かる人と、助からない人に分かれます。泳げる人が助かって、泳げない人が助からないのではありません。泳げる人で助からない人もいれば、泳げなくても助かる人もいるのです。溺れてなくなる人は、ほとんどいません。たいていは、体温の低下で助からないのです。体温は、水から奪われるのではありません。心の中から、奪われるのです。「泳げない」「もうだめだ」と思った瞬間、体温はどんどん下がっていきます。「まだ、大丈夫」という希望が、熱を出して、体温を上げるのです。

ダメだと思わずに、いつも大丈夫だと考えることで
私たちは解決策を見つけられるのです。
逆境を乗り越えるための最も簡単な方法は
「諦めずに、大丈夫！」とニコニコ笑顔で、自分を励ますことなのです。

今日もお読みいただき、ありがとうございました。

photo credit: The Dubai Fountain – Burj Khalifa via photopin (license)

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