ネットワーキングとは、他者とつながり、共有することに尽きる。必要なのは、欠乏と恐れから、豊かさと愛に視点を移すことだけだ。「予約でいっぱいにしよう」ネットワーキング戦略の焦点は、誠実に惜しみなく与え共有することに置かれている。そうすることで、他者と相互に利益をもたらす関係を築き、深めていける。ネットワーキングとは、長く続くつながりを作ることなのだ。(マイケル・ポート)
Technology photo created by rawpixel.com – www.freepik.com
起業のために必要なネットワーキング思考とは何か？
コンサルタントと言う仕事柄、起業に関する相談を私は受けることが多いのですが、その際、マイケル・ポートのネットワーキング戦略を使って、アドバイスをするようにしています。マイケルは「予約をいっぱいにする」スペシャリストで、彼のシステムを取り入れたクライアントの93％が1年以内に顧客数を34以上増やし、収益を42%増加させました。
ネットワーキング戦略というと日本ではマルチ商法を思い浮かべる人が多いかもしれませんが、彼のいうネットワーキングは互恵型のものです。人にものを売りつけるのではなく、ギバーになることがネットワーキング戦略の基本です。マイケル・ポートは日本人の知らなかったフリーエージェント起業術の中で、ネットワーキングの定義を「互いに協調し、関わりを持つこと」と述べています。他者に対して、与えることを基本に考え、以下の質問を重ねるうちに、自分の思考と行動を変えられます。
ネットワーキング戦略のテーマ
■他者に何を与え、差し出すことができるか？
■どうすれば他者が成功する手助け力できるか？
■親しみやすい会話を、どうやって始め、続けることができるか？
■どうすれば他の人を安心させられるか？
■自分の誠実さと寛大さを、どうすれば最もうまく表現できるか？
■どうすれば、注意深く耳を傾けて、他者のニーズや望みを把握できるか？
■どうすれば他者に真の価値を提供することができるか？
■自分を十分に表現して、他者と本当のつながりを作るにはどうすればいいか？
ネットワーキングを成功させるのに最も重要なものは「他者」であるとマイケルは言います。ネットワーキングがうまくいくかどうかは、他の人々があなたにどんな反応を示すかで決まります。他者への質問を常に自分自身に問いかけ、顧客や仲間とリソース、知識、情報を結びつけ、共有するようにするのです。「潜在顧客」及び「他のプロ」との良好な人間関係を築ければ、ビジネスはそこからスタートします。
形のない資産をビジネス・パートナーと共有しよう！
できル人の法則の中でティム・サンダースは、理性的かつ良識ある態度で己の無形資産をビジネスパートナーに分け与えることを説いています。形のない資産とは知識、ネットワーク、そして思いやりの３つです。起業で成功したければ、まずはこの３つを仲間と共有することを心がければよいのです。
1、知っている人（あなたの知るすべての人）を共有しよう！
2、知っていること（人生経験・観察・会話・勉強）を共有しよう！
3、どう感じているかを共有しよう！
自分のネットワークをオープンにして、制限を設けず、見返りを期待しないで、仲間を共有するのです。他の人に本当に意義のある価値を提供する（よい人を紹介する）ことで、人から優れたコネクターと認められ、仕事の相談がくるようになります。
また、本を読むことで、知識を増やすことができます。自分が提供するサービスや関連するトッピクの本を読めば、その道のスペシャリストになれます。読書で得た知識をオープンにすることで、それに興味を持つ人が引き寄せられてきます。私は大量の本を読み、このブログでそれを日々紹介しています。私はビジネス書の書評家、コンサルタントとして認められ、お金を稼げるようになったのです。
３つ目にあなたがどう感じているかを他者と共有することも重要です。著者のマイケルは「仕事の関係をうまく構築する最初のステップは、
良質なネットワークを築くために以下の３つの行動を続ければ、コネクターと言う強固なパーソナルブランドが手に入るはずです。
■出会うことでお互いに利益があると思われる2人の人を毎日引き合わせ、ネットワークを共有し、真のコネクター、
■1週間に1冊の本と毎日3つの記事を、大切なネットワーキング・パートナーに送り、知識を共有する。
■毎日、ネットワーク上の1人に思いやりの気持ちを伝え、
良質なネットワーキングを手に入れたら、ソーシャルメディアを使って、つながりを強化しましょう。常に与える側の立場で、知り合い、知識及び感情を共有すれば、顧客との関係をよりよくできます。
まとめ
自分の持っている３つの無形資産をビジネスパートナーに分け与えることで、相手との関係を強固にできます。自分が所有する人、知識、思いやりをオープンにすることで、ビジネスがうまくいくようになります。ブロガー・ビジネスプロデューサーの徳本昌大の５冊目のiPhoneアプリ習慣術がKindle Unlimitedで読み放題です！ぜひ、ご一読ください。
|
|
関連記事
チャールズ・A.オライリー、 マイケル・L. タッシュマンの両利きの経営の書評
マイケル・マスターソンの社員を動かす社長のカリスマ仕事術の書評
パノス・Ａ・パノイ、 Ｒ・マイケル・ヘンドリックスの創造思考―起業とイノベーションを成功させる方法はミュージシャンに学べの書評
「時間がない! 」を卒業する200のアイデア（マイケル・ヘッペル著）の書評
新しいアイデアを簡単に生み出すメソッド。マイケル・マハルコのアイデア・バイブルの書評
マイケル・マスターソンのUBI（役立つビッグアイデア）読書術を身につけよう！
マイケル・ルイスの最悪の予感 パンデミックとの戦いの書評
起業の神様マイケル E.ガーバーに学ぶ 成功への10原則（マイケル・E・ガーバー）の書評
マイケル・マスターソンの大富豪の仕事術―経済的成功をつかむための具体的で現実的な8つの行動の書評
マイケル・マスターソンにメンターの重要性を学ぶ！
マイケル・ジョーダンは、瞑想によって自分を成長させる方法を見つけた！
マイケル・ジャクソンが成功した理由。繊細さがアーティストを強くする！
コメント