Background vector created by archjoe – www.freepik.com
起業は意志が10割
著者：守屋実
出版社：講談社
本書の要約
起業の第一歩は自分の意志を明らかにすることです。世の中のペインを解消できる自分の価値を顧客視点で徹底的に考えることから、新規事業はスタートします。新規事業を成功させる「一筆書き」の12のステップを高速回転させることで、成功に近づけます。
新規事業を成功させる９つのポイント
「業を起こす」という本質的な起業の意味を果たす、「意志の時代」の幕開けである。（守屋実）
新規事業家の守屋実氏から本書を献本いただきました。以前、ダイヤモンド社の編集者の方から、自分と同じようなビジネスをしている人がいると言われ、献本を受けたことがありました。今回は友人の犬塚荘志氏から守屋氏をご紹介いただき、FBで何度かメッセージをやり取りさせていただきました。著者の守屋氏は、今までにJAXA、JR東日本、博報堂、ラクスルなど全部で52事業の立ち上げを行ってきた、起業のプロです。（以前の守屋氏の記事はこちらから）
コロナ禍の中、日本の産業構造は、この1年で激変しました。勝ち組と負け組が明らかになりましたが、飲食業などの負け組と言われる業種でも成功している経営者が存在します。彼らは顧客のペインを見つけ、すぐに変化に適応したのです。あなたが起業家になりたいのなら、「不が生まれたということは、必ず勝機がある」と考えた経営者を見習い、社会にある課題を発見することからスタートしましょう。
最近、私がお手伝いする企業の経営者の若返りが著しいです。今回のコロナ禍でも、彼らは社会に存在するペインを見つけ、MTP（壮大な変革目標）を掲げ、次々と新規事業を立ち上げています。若い起業家たちは世の中を変革したいという意志を持ち、パッションを発信することで、投資家や仲間や顧客を引き寄せています。
私が普段起業家に話していることを守屋氏が９つのポイントにまとめ、言語化してくれました。
①起業は意志が10割
②顧客から考える（顧客の立場に立って、顧客の問題を見る）
③イシ・コト・ヒト・カネ（イシ・コト・ヒト・カネは成長度合いによって、バランスが変わる）
④コト＝勝ち筋の確立（事業が成長するための戦略ストーリを描く）
⑤ヒト＝仲間と場所の力学（信頼のつながり・生態系を生み出す）
⑥カネ＝もっとも大事（カネへの嗅覚が重要）
⑦一筆書きの高速回転(一筆書きの12のステップを高速回転する)
⑧報酬の４つのステップ
（経験→強みの発見→生態系の確立→仕事が仕事でなくなる「ライフワーク」の比率を高める）
⑨成功と失敗の定義
（成功→着手し切れた時、失敗でも十分にやった時 失敗→着手しなかった時、実行を見送り続けた時）
守屋氏の定義に従えば、今まで失敗だと思っていた経験が失敗ではなく、成功体験に変わります。過去の様々なチャレンジが、私たちの未来を明るくしてくれるのです。
起業における７つの大罪
守屋氏は過去30年間の経験を振り返り、スタートアップが犯してはいけない７つの大罪を明らかにしています。
大罪１ 意志なき起業
大罪２ 経験なき理屈
大罪３ 顧客なき事業
大罪４ 熱狂なき業務
大罪５ 挑戦なき失敗
大罪６ 利他なき利己
大罪７ 自問なき他答
私は広告会社出身のため、絶えず顧客視点で戦略を考えるようにしています。まずは、そのプロダクトやサービスを顧客の立場で見直してみます。最初に3人のファンをつくれるかをイメージし、ファンベースでマーケティング戦略を考えるうちに、事業のあるべき姿が見えてきます。
この数年、MTPの重要性を起業家たちに伝えることが、私の仕事になっています。起業家が世の中をどうしたいのか、壮大な変革目標を持つこと、その意志をパッションを持って、アウトプットすることで、熱狂的なファンが生まれます。顧客価値を実現し、世の中をよりよくすると決めた起業家は諦めずに、様々な方法を考え、すぐにアクションを起こします。自ら思考し、行動する起業家は成功を手にしています。
ただし、大きな失敗には注意が必要です。
一度や二度の失敗に落ち込んでいるくらいなら、躊躇せずに突き進んでいったほうが、成功が100倍速くて近くなる。ただし、この時に、大事なことがある。致命傷を負う失敗、引き返しようのないところまで進んでの失敗は避けるということだ。
再起不能になる失敗は避け、失敗のラインを引くことが起業家には求められます。負け戦を戦うまえに、戦略を見直し、仲間からのアドバイスをもらいましょう。
本書で起業の型を学ぶことはできますが、起業の意志を持ち、行動を起こさない限り、成功は手に入れません。まずは、自分の意思を明らかにし、価値を書き出し、世の中に貢献できることを徹底的に考えてみましょう。自分が解決したい社会課題を見つけることが、起業のスタートラインになるのです。
ブロガー・ビジネスプロデューサーの徳本昌大の５冊目のiPhoneアプリ習慣術がKindle Unlimitedで読み放題です！ぜひ、ご一読ください。
|
|
関連記事
成毛眞氏の2040年の未来予測の書評
ジェフ・ベゾスが行った周到な後継者選びとは？
西山圭太氏のDXの思考法 日本経済復活への最強戦略の書評
中島聡氏のニュー・エリートの時代 ポストコロナ「3つの二極化」を乗り越えるの書評
ヘンリー・チェスブロウ博士のオープンイノベーション理論とは何か？世界最高峰の経営教室の書評
ブライアン・デュメインのアマゾン化する未来 ベゾノミクスが世界を埋め尽くすの書評
変貌する生活者の欲求を捕え、ＤＸ時代の事業を設計する 生活者モード戦略の書評
経営者はピボットを恐れるな！成毛眞氏のアフターコロナの生存戦略の書評
ウィズ・コロナ時代の勝者、Peltonはなぜ強いのか？
ピーター・レイシー、ヤコブ・ルトクヴィストのサーキュラー・エコノミー デジタル時代の成長戦略の書評
暦本純一氏の妄想する頭 思考する手の書評
伊藤謙氏のDXで生産性最大化、少数精鋭で高収益! 地域№1工務店の「圧倒的に実践する」経営の書評
コメント